（原標題：偉仕佳杰副總裁鄭杰：企業出海的潛在風險與實戰密碼）

21世紀經濟報談記者孔海麗 廣州報談

12月12日，由南邊財經全媒體集團誘騙，21世紀經濟報談和渣打銀行聚首主理，廣東省網商協會、廣東省機器東談主協會撐持的“粵港澳大灣區新經濟發展論壇暨21世紀科技年會”在廣州召開。

這場積貯近20位頂尖人人、企業魁首與行業精英的嘉會，圍繞“智創當年，新質領航”主題，伸開了一場深遠的想想碰撞與踐諾疏浚，探索如安在群眾商場的頓然萬變中，精確把捏產業解圍與升級機會。

偉仕佳杰副總裁鄭杰，就企業出海話題發表了深遠瞻念察和戒備拆解。

此前，“不出海就出局”的話題在國內商場的照拂熱度頗高。

鄭杰則合計，企業應幸免盲目出海，若是出海只是是為了走避國內的商場競爭，出海之后已經以原有的廉價策略去霸占商場，勢必是行欠亨的。出海不可被浮淺地清爽為一勞久逸的處置決策，而是中永遠舉座處置計策。企業需要明確出海的計較，包括短期的商場開拓和永遠的品牌樹立。

“出海企業應具備群眾或區域視線，國內商場占有率較高且居品有上風才有出海實力。”鄭杰示意，出海旅途主要包括自建團隊（從國內帶資源在國外從0啟動）、借船出海（通過收并購當田觀點整結伙源）、配合共贏（整合收并購與當地各方面資源參預）三大類別。

具體來看，自建團隊的自主性強，但需要企業具備一定的技巧材干和商場實施教育；通過合并購、整合，投資延遲的表情出海，但資本較高且需要較多的資源和時間參預；通過與當地企業（如代理商、經銷商）的配合，企業不僅大概得到更多的資源和商場份額，更不錯裁汰風險。

此外，鄭杰教唆，國內的熱銷居品有時適用于國外。舉例，國內高功率吹風機在東南亞并不受接待，因為當地耗盡者更領受低功率居品。因此，出海需要證據耗盡者需求進行腹地化編削。來源階段穩健以法度化居品切入商場，裁汰復雜度和參預資本；跟著商場證據慢慢設立，再擴展定制化處置決策。

至于企業出海的計較商場如何選？鄭杰指出，以泰西為代表的高價值證據國度商場是一個高麇集度、高競爭、特殊憐愛技藝論和成果的商場。有付費風氣，然而競爭極為濃烈。關于出海公司而言，這些商場不僅是收入來源，更是一個考研中樞競爭力和改進材干的舞臺。而東南亞、中東、拉好意思和非洲等新興商場，對許多企業是一個增量商場，亦然相連中國和西方證據商場的重要。

勾通自己的業務發展情況，鄭杰指出，東南亞商場的贏利水平要高于國內。地輿位置近，文化疊加，是國內企業出海首選。況且數據中心系統、IT拓荒、軟件、IT作事、通訊作事五大主要商場共計 IT支撥94億好意思元，增長后勁繁多。

以偉仕佳杰為例，其東南亞業務占比從2019年的29%進步到2023年的46%，瞻望2024年向上50%。

“企業出海不僅是尋找增長的空間，更是對生意情勢的全面升級。生效的關鍵在于構建生態、尊重腹地商場需求、制定永遠計策計較。偉仕佳杰愿與國內伙伴聯袂，共同開拓東南亞商場，打造更矍鑠的群眾化布局。” 鄭杰說。

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